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Die Neukunden- bzw. Kaltakquise – wichtige Faktoren In meinem heutigen Blog möchte ich etwas über eine der wichtigsten Funktionen des Vertriebs schreiben: Die Kaltakquise. Ich werde jetzt hieraus...

Erwartungsmanagement Blogeinträge müssen nicht immer lange sein, um auf den Punkt zu kommen. Und et voilà habe ich schon Ihre Erwartungen gemanagt. ;)Was ist also Erwartungsmanagement? Einfach...

Selber machen oder machen lassen? Bei den meisten Projekten ist dies die erste Frage, die es zu beantworten gilt. Zwei Faktoren sind hier die primären Entscheidungskriterien: Kompetenz und...

“Verkaufen heißt dem Kunden zu helfen, das zu bekommen, was er braucht, und ihm dabei ein gutes Gefühl zu vermitteln.” Ron Willingham Ich mag dieses Zitat sehr gerne, da es meinen Anspruch an eine...

„Nein, danke. Ich habe kein Interesse.“„Das ist kein Thema in unserem Hause.“„Das brauchen wir nicht. Danke.“ Welcher Vertriebsmitarbeiter hat diese Sätze noch nicht (tausendmal) gehört? Die kurze,...